昆山圣点工业技术有限公司

《供应商访谈》 第 3 期 浏览次数:9302 发布日期:2005-07-20

圣点工业—专业的紧固件提供商

              特约记者:刘智文

 

今期做客华人螺丝网的供应商是“昆山圣点工业技术有限公司”,以下是LUOSI.COM编辑人员和该公司总经理匡旭先生的访谈记录。

 

 

LUOSI.COM:您好,匡总。据我所知,您在紧固件行业也已经有不少年头了,能简略介绍一下您进入螺丝行业的整个历程吗?

匡总:从99年进入东明实业开始步入螺丝行业,到现在六年有余,在东明工作了18个月,紧接着进入爱瑞德五金工作了18个月,应该说我机缘很好,有幸进入了行业中两个很优秀的企业,奠定了行业基础。 

 

LUOSI.COM:经历了这么多,你感觉在螺丝行业最大的心得是什么?

匡: 诚信和勤奋,因诚信才有来自供应商和客户的支持、朋友的指引;勤奋是成长的重要基本因素。

 

LUOSI.COM:能谈谈您的经营理念吗?

匡: 企业团队高效务实,诚信进取,员工能够快乐的工作、学习、发展,从而实现个人价值、公司价值和社会价值最大化。

 

LUOSI.COM:当您与人合伙组建了圣点后,曾将经营重心转移到电极铜材上,能谈谈为什么吗?

匡:因为我希望公司完全拥有产品品牌,当时在国内电极铜材行业几乎没有品牌经营商家,我们一开始就定位高品质产品和专业服务,持续做品牌推广,现在圣点竹菱已经是中国电极铜材专业品牌之一。

 

LUOSI.COM 那也就是说,你在品牌的经营上还是有一些比较成功的经验,你认为这些可以复制到螺丝的品牌经营上吗?

匡:不敢说有成功的经验,在螺丝领域我们目前很难去做一个产品品牌,但我们在努力打造服务品牌:圣点工业专业的紧固件提供商。

 

LUOSI.COM:是什么让您又将重点又转移到螺丝业务?或者说您现在经营的重点是在哪里?

匡:确切的说是我个人的工作重点转移至螺丝业务,因为铜材业务已很顺畅,由部门经理负责优化增长,螺丝是我的本行,挺钟情这个行业的,有很多的朋友一起交流共同发展是很愉快的事情,螺丝业务近来增长很快,也需要增加人手,当然两块业务都有目标要求,都要不断发展。

 

LUOSI.COM:那您觉得未来或者是现在如何解决人手的问题?

匡:这个行业大家都感到很难找到合适的人员,但要发展就得相应增加人手,要提高管理水平,建立一套有效的培训方案,培养适合公司的员工。

 

LUOSI.COM:作为贸易商,您是如何进行自我定位?有着哪些优势与劣势?

匡:公司目前定位于向本地区终端用户提供专业的紧固件产品配套服务;我们的优势:1、年轻而富有进取心的团队 2、活跃而广阔的区域市场 3、丰富的行业资源,我们的劣势:1、资金 2、管理提升速度慢

 

LUOSI.COM:那对于目前的劣势,你觉得自己的出路在哪里?

匡:资金是个硬问题,对现有的资金要尽可能提高其周转率和增值率;管理是个过程,我们注重学习和集体讨论,集中多方智慧结合公司实际持续改善,以保持公司健康协调发展。

 

LUOSI.COM:在市场中,很多采购商都比较倾向于直接与生产商打交道,而不愿让找贸易商,认为贸易商多赚了他们一道钱。对此,您是如何看待?又是如何解开采购商的这个心结?

匡:深入分析一下,在螺丝行业贸易商在很多方面优于生产商:

1、   整体配套能力:螺丝品项有几千种,没有一家生产商能全面生产,贸易商拥有极强的采购能力,可以全面配套;

2、   服务能力:贸易商可以提供及时的服务,我们经常碰到客户在临出货时紧急订购一两颗螺丝,生产商无法贴近客户长期持续的提供便利性服务;

3、   成本:对于生产商所能生产的品项,如果规格单一且批量较大,可能具备价格优势,其实贸易商采购量大时亦能获得较低价格,但对于品项多数量少的订单贸易商的整体价格就会有明显优势。

 

LUOSI.COM:那这样看来,未来贸易商应该可以成为螺丝行业中一道特有的风景,那么,在产品方面您又是如何定位的?

匡:因为所处市场的特点,我们以客户需求为导向来提供产品的配套服务,现在我们与客户的开发部门联系很紧密,承担了客户新产品中螺丝部分的开发;对于部分流通量大的产品我们也具备了批发的优势,如尼龙螺母、平杯、圆杯等。

 

LUOSI.COM:那未来您会不会涉足到生产的领域呢?

匡:会的,实际上我们现在已经采用合资的方式进入生产领域,独立去做要看时机。

 

LUOSI.COM:据我所知,相当多的紧固件企业都是家族型企业。而家族型企业到一定阶段就面临较多的管理问题,对此您有何看法与打算?

匡:确实是这样,家族型企业在创业阶段可以节约管理成本,使公司集中精力开拓业务,当公司逐渐成熟时却反而会增加管理的难度,我认为公司不是为家族服务的,所以不能用的坚决不用,能胜任某项工作的也可以用,举贤不避亲嘛,关键是要有一套公正透明的制度,对公司每一位员工都做同样的要求,提供同样的机会、待遇,让家族员工没有特殊感,让非家族员工没有不公正感,让人员结构随着公司的发展而优化、提升才是最合理的。

 

LUOSI.COM:能谈谈圣点未来的规划以及下一步的目标吗?

匡:我们希望通过不懈的努力扩大业务范围,成为具备良好盈利能力的紧固件企业之一,接下来我们要强化内部流程和管理,确保盈利目标的实现,先做强才是最重要的。

 

LUOSI.COM:感谢匡总您接受我们的采访。最后,如果让您以一句话来作为圣点的主题词,您如何表述呢?

匡:圣点工业专业的紧固件提供商。

谢谢!

 

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网友评论
  • goodnail
  • 发表于:2021-10-19 goodnail(浙江固尔耐紧固件制造有限公司)

    我们希望通过不懈的努力扩大业务范围,成为具备良好盈利能力的紧固件企业之一,接下来我们要强化内部流程和管理,确保盈利目标的实现,先做强才是最重要的。 有空一定去贵单位学习。 18257570211--小徐

    华网回复,于: 2021/10/19 8:31:25

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