余姚市鑫泰五金有限公司

《供应商访谈》 第 160 期 浏览次数:2143 发布日期:2017-03-03

  坚持高端定位,做好自身品牌

  余姚市鑫泰五金有限公司(以下简称“余姚鑫泰”)自2005年成立以来,一直致力于各种膨胀锚栓、高强度紧固件以及非标五金件的研发、生产和销售。其销售额平均每年增长20%,目前规模已经跻身于国内同行业前十位之内。这家成立十一年的民营企业有着怎样的发展战略?又是如何界定自身在行业中的优势?带着这些问题,华人螺丝出口杂志对话余姚鑫泰总经理张瑛。

  对于企业而言,公司的定位至关重要。张总表示,余姚鑫泰的产品定位在中高端,生产高强度的产品,主要应用于轨道、地铁工程、轻轨等工程项目。这些产品在欧美市场比较热销,因此我们一直在欧洲,澳洲,美国市场发展。

产品展示一

产品展示二

  公司的优势是品质、技术和服务

  在竞争非常激烈的欧美市场,余姚鑫泰立足于做好自身的品牌。品质、技术和服务,三者结合,相辅相成。张总介绍,为了使产品更优质,公司组织了研发团队,建立了独立实验室,在常规的产品上进行研发,提升技术。其次,余姚鑫泰投入了大量精力培育专业的客服团队,专门处理客户的各种疑问,用高质量的服务留住客户。

  此外,公司注重人才培育与团队管理,并建立了非常严格的考核与淘汰机制。她笑着说,“去年我带领的团队就淘汰了差不多60人。听起来很残酷,但是通过各种考核,我们可以挑选出符合我们要求的人才。我们希望每个员工都能独挑一面。公司培育机制很好,晋升空间很大,不过同时也要求员工付出很大的努力。”

余姚鑫泰办公室一角

  线上线下结合,效果更好

  张总介绍,每年公司都会到德国、美国等国家的展会参展,看看相关的市场,寻找新的商机。线上的推广主要投入在公司英文网站和华人螺丝出口网等平台。她认为,线上线下需要结合,在线上谈得差不多之后,可以面对面交流一下,这才是促成订单更好的方法。线上交易相对有风险,而见面三分情,以展会为主结合当地的拜访,效果会更好。

余姚鑫泰参加2016广州展

张总接受华网采访

张总与华网团队合影

  谈及行业的现状,她指出,越南、印度等市场的雄起给发展低端市场的企业带来的挑战非常大,低端市场不会再适合中国企业的发展。未来的企业一定要做好自己的品牌。虽然行业的整体发展并不十分景气,但张瑛却对未来充满信心。公司未来将围绕提升产品质量,提高服务水平,建设更专业的销售团队三大方面发展,扩大出口,把公司做好做大。

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