上海岳展精密科技有限公司

上海岳展：紧固件设备行业“杀出的一匹黑马”

　　“工欲善其事，必先利其器”。紧固件设备作为整个紧固件产业链中的一环，起着十分重要的作用。国内设备生产企业在经历了引进、模仿、吸收、研发、创新后，如今可与国际先进设备品牌相抗衡了。其中，最具代表性的当属上海岳展精密科技有限公司(以下简称“上海岳展”) ，短短一年时间内，凭借优良的品质与优质的服务在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　上海岳展成立于2013年，作为一家专为紧固件企业量身订做各种检测设备及周边自动上料设备的综合型企业，产品包括螺丝光学筛选机、螺帽光学筛选机、涡流筛选机、罗拉筛选机、全自动包装机、全自动爬坡送料等。2014年，上海岳展销售额达1500万；三年时间内，共售出168台筛选机，跃居国内第一，也因此被业界称为“检测行业的一匹黑马”。

　　那么，黑马是如何炼成的？请看以下华网与上海岳展总经理岳来鹏的采访实录：

上海岳展总经理岳来鹏

　　华网：请您简单介绍上海岳展?(可以从公司发展历程 、优势产品、产品定位方面谈谈?)

　　岳来鹏：公司自2013年成立以来，虽只有三个年头，但公司的技术骨干80%从事于光学检测研发、设计与制造十余载，凭借多年的经验，娴熟的技能以及不断追求完美品质的态度，上海岳展初露锋芒。

前台服务区

　　对于上海岳展的产品定位，应该是与国外筛选机同等竞争。别人能做到的我们也能做到，别人做不到的我们要想办法做到。目前，上海岳展设备产品已得到了业界的广泛好评，已经具备与国际大品牌同台竞争的实力。

　　　螺丝螺帽光学影像筛选机

　　而岳展的优势首当其冲是售后服务及价格。岳展打破以往对筛选机高价位、高门槛的常规。为了让所有紧固件企业能做到：少支出、节成本，提高品质控管的有效改良，上海岳展精心研制，降低成本。如，将客户购买的同行业低价位机器(甚至根本无法使用的)运回公司进行升级改造，以此降低客户损失。为客户量身定制也是岳展另一大优势。

　　华网：在现代经济高速发展的时代下，市场对紧固件制造提出了越来越高的要求，岳展在产品创新和产品研发方面的有什么具体措施?

设备展示区

　　岳来鹏：应该说紧固件制造要求越高，对于岳展来说就越是福音。因为只有要求高了，客户才会首先想到用筛选机。

　　而岳展在产品研发方面也投入了大量的人力与物力，主要有以下五方面：

　　1.设有独立的软件研发部门，加强核心软件的维护和开发，不断设计出操作程序上的简易、快速之功效。

　　2.为了丰富产品种类，新增设技术研发部和光源选型及测试部门。

　　3.经常组织技术人员去国内外学习，吸收优点，完善自己。

　　4.公司每周举行技术总结论坛会议，提出问题，分析问题，总结错误，持续改进。

　　5.转变企业运营策略，以“卖服务”赢得市场。

　　华网：由于国内研发水平相对低弱，很多企业优先引进国外设备，很大程度上冲击了国内产品，对此，您怎么看待这种现象?岳展又该如何提高市场占有率？

　　岳来鹏：很长时间内，国内企业一直致力于追求低成本的目标发展，虽然国外设备占有一定的技术优势，但高昂的采购价格和维修费用及报修的处置效率，使得多数客户“敬而远之”。

　　而上海岳展能以更低的价格，做到更高的品质。“国外企业能做到的，我们也能做到；此外，我们还可根据客户要求新增功能，直到客户满意为止。同样的产品既可以享受‘私人订制’的服务且价格又实惠，客户没理由不选择我们。”

　　从服务方面来说，岳展可以做到：凡是后续购买公司筛选机的客户，上海岳展可把客户之前的筛选机问题一并解决，这点是其他厂家很难做到的;从品质方面来说，岳展筛选机的质量是有口皆碑的，甚至可与台湾进口机器相媲美;除了质量，上海岳展在价格上也有很大优势。岳展实行“以最少的人产生最大的效益”的原则，以此降低成本，让利给客户。

　　华网：岳展在渠道拓展、品牌建设等方面有什么独到之处？

　　岳来鹏：1.积极参与使用方的技术交流和洽谈;2.积极参加各地区设备展会;3.与多家媒体及杂志建立强有力战略合作伙伴关系。例如在华网等行业知名网站投放广告;4.经常参与汽车主机厂的技术交流会，推广宣传;5.设立办事处，凡是销售十台以上筛选机的地区，长期派人驻扎，设立办事处。目前已有温州、重庆两地设立办事处。

　　华网：据了解，岳展成立的时间并不长，作为行业新星，岳展发展速度之快令人‘羡慕嫉妒恨’。马云说过，“优秀的企业是管理出来的。”对此，您怎么理解?那么，岳展的管理模式又是如何?

　　岳来鹏：虽然上海岳展是一个全新的品牌，但是企业核心成员都有着多年筛选机行业的经验及广泛的人脉，最长的已有11年，算是国内最早开始接触筛选机的专业人员。

　　绩效考核是企业建设和谐稳定的重要方针。上海岳展不断吸收国外企业的管理精华，努力培养企业每一个成员，对待每一个员工像对待家人一样，员工有了家的感觉自然而然的就把自己当做了公司的主人。

　　应该说，凡是岳展的客户都是岳展的业务员，只要首次购买过岳展筛选机的厂家，后期再购买筛选机一定会选择岳展。这也是岳展最自豪的一点。

　　如果优秀的企业是管理出来的，那么岳展一定是优秀的企业。岳展作为一家新兴企业，每天都在发生变化，并一直以外资企业的标准严格要求自己，只有好的管理才能做出好的设备。

　　华网：对于当前行业的发展现状、存在的问题以及未来的发展趋势，您如何看待?

　　岳来鹏：目前国内筛选机市场较为混乱，未来两三年紧固件设备行业将会面临着洗牌转型。整个市场的价格将日趋透明，规模小的企业已经失去了价格优势，接下来拼的就是服务和品质。

　　随着经济的高速发展，越来越多中小型企业也开始选购筛选机。另外，除了紧固件行业以外，冲压件、纽扣、塑料件、电子接插件、磁钢磁铁等也开始采用筛选机挑选。应该说，筛选机行业的市场前景巨大。

　　未来，设备行业的发展趋势将会向“高端品牌路线，批发价销售，高效率服务”转变。

　　华网：未来两三年，岳展战略规划如何?

　　岳来鹏：短期目前在2015年实现销售目标2500万，逐步规划建立行业成套设备(例如：全自动包装机、上料等)。

　　长远的目标则是，客户想买筛选机第一个想到岳展，凡是有筛选机的地方就有岳展筛选机。