发布采购
刘：欢迎尹经理做客华人螺丝网的供应商访谈，能先和大家介绍一下贵司吗？
尹经理：我们公司是1996年创建的，主要生产不锈钢系列的外六角、螺帽.、膨胀.、冲压件等等。目前来说已经有4个公司：江苏振亚特种螺钉有限公司、兴化腾飞房地产有限公司、泰州振亚进出口贸易有限公司、兴化亚宇物资回收有限公司，计划年底成立一个集团公司。
现在我们和韩国浦项洽谈在大陆总代理线材，已经接触了几次！
刘：哦？过程顺利吗？主要是哪几种线材？
尹经理：应该没有问题的，呵呵。现在我们已经把材料运回来了。而且浦项的业务代表已经过来考察过了，他们对我们销售计划和销售网络都比较满意。
主要是302、303、304、316、204、410几种。考虑到我们现在和太阳能企业有业务，我们还想直接从韩国进口304的板材。
刘：但现在的200系列，把不锈钢紧固件市场弄的很乱，为何还升级到300系列呢？
尹经理：是的，我们以前也做的是200系列的。但现在市场上的材料是无磁无镍的，已经不是200系列的了，而目前我公司用的是大连667.668.和吴航200系列的材料。
虽然继续做200暂时也是有市场的。但是做200系列，我的观点是没有出路。为什么这么说呢？答案相信大家都知道的―.是使用性能下降。不锈钢具有不锈性，用差的材料做出来的标准件存在的问题是：一、锈蚀现象严重；二、不抗腐蚀；三、机械性能达不到要求。用在工业上是要出问题的。现在还有市场，主要是价格的因素，但我觉得不可能维持太久的。
刘：但如果这样，您们的产品在价格方面的竞争力就会下降了哦！
尹经理：就国内市场而言，似乎是这样的。但你也知道，我司主要是做出口的，现在出口的量这么大，这些天我们天天加班就是在赶出口货，所以对国内市场的暂时受损，还是可以接受的，呵呵。
而且在国内市场，做不锈钢紧固件，你的价格能高过东明吗？不能吧！事实上，振亚在2001年8月1日的价格表，都已经成为了江苏做不锈钢螺丝工厂的价格标准本了，全国大部分经销商用的同样是我们的价格表。我可以自豪的告诉你只要有卖螺丝的地方就可以看到我们振亚的产品。
刘：最近铁矿石谈判的进程似乎并不妙，也许原材料还会上涨，您不担心价格方面会进一步受到压挤吗？
尹经理：所以我们才要代理韩国的线材啊！一方面可以在材料身上降低成本，另一方面也可以用上相对质优的材料，呵呵。
而且我认为，碳钢会有涨浮，但不锈钢不会收到太大的影响。你想想，戴南那么多的家庭作坊，用的都是回火料，难道他们都是买什么必和必托的铁矿石？不可能！反而锰、铬、镍这些“稀有”金属涨价会影响本地材料的价格。
刘：呵呵，有意思。之前曾有传言，说振亚的重心要转向房地产了，是这样的吗？
尹经理：不是这样的，螺钉是我们的支柱产业，怎么会不干？肯定会继续干的！可以用事实来说明这一点，我们公司年前的投资情况向大家做个汇报：
1、1000万元的资金专款专用做韩国浦项的不锈钢线材。
2、投资200万元的点式幕墙项目产品已经推向市场。
3、随着产能的增加投资50万元的第二条抛光，烘干流水线正在安装阶段。
4、进出口贸易公司的成立同样是为了更好的服务。
至于工厂吗，来过振亚的同行都认为我们现在的办公条件，和生产环境可是在螺丝界是第一流的哦。其实当初投资兴化腾飞房地产有限公司，也是为了壮大振亚，产业的多元化我相信会给振亚带来崭新的一页。
刘：现在兴化腾飞房地产做起来了，相信振亚的发展更能多元化。
尹经理：是的，这样可以取偿长补短，多元化的企业才能迅速壮大，才具有竞争力。也就是说船大好避风浪嘛。
刘：跨行业的投资，风险不小的哦。
尹经理：无限风光在险峰！没有风险怎么会有回报？只要是投资，自然就会有风险的，对不对？其实主要是看这险值不值得去冒，要是值得却没有去行动，到头来留给自己的只有是懊悔与无奈！
刘：是的，这就要看当初的眼光和行动的决心了。
尹经理：说得对！有战略目标是主要的，心动不如行动。振亚有今天的成就是决策的成功以及与每位员工辛勤劳动分不开的，相信几年后的振亚将更加辉煌。
刘：振亚是做出口的，出口的市场主要是哪些地区呢？
尹经理：这个可是商业机密哟，呵呵，恕我在这卖个关子了。
刘：呵，不好意思啊。其实现在的贸易壁垒越来越多，出口的要求也越来越高，尹经理您对紧固件出口的前景如何看待？
尹经理：关键是产品的质量，也就说好的产品要有好的价格，有品牌才有效益嘛！出口的业务量是相当的大，大多数是贸易公司在做，工厂涉足这一块是有很大的优势的。
刘：对网络推广方面的感觉怎样？
尹经理：我对这一块很看好，工厂借助网络的平台更好的为自身的产品找到一个合适的销路，紧固件这一行必需要跟上时代的发展。
刘：我看见贵司的网站似乎还未完成哦。斗胆问一句，为啥不选择我们帮贵司建站呢？
尹经理：当初不知道你们有这样的服务啊，其实我们也想找个内行的公司帮我们做，那样做出来的东西才够专业，省了许多的麻烦，效果也好，毕竟我没有很多的时间浪费在这上面。
刘：那实在太可惜了！另外，尹经理能对我站的诚信易服务，给点建议吗？
尹经理：是华网给我们螺丝人提供了一个平台，让大家可以在这里互相学习交流。我很感谢华网的所有工作人员，在这里向大家道声好，感谢你们！
至于建议，我觉得华网是否能组织一些有专业知识的人，为我们的同行传授经验呢？
刘：这个我们也考虑过，只是现在时机尚未成熟，谢谢您的建议。接着能说说您在业内的经历吗？
尹经理：我的经历很简单，从事螺丝行业的时间十多年。是2002年进入振亚，从一个业务员做起，现在感到肩上的担子很重，需要学习的东西也很多，希望业内朋友给我机会提高自己。
刘：那对个人的职业规划上有什么打算？
尹经理：找机会好好的学习一些专业的东西，继续为振亚公司添砖加瓦吧。
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您会如何表述呢？
尹经理：永不松懈是我们振亚人的承诺。
刘：感谢尹经理在百忙中抽时间接受我们的采访，耽误您的休息时间实在抱歉。
尹经理：客气啦！没关系的，我们经常加班，习惯了。（握手）
