发布采购
(特约记者：刘智文)
本期做客供应商访谈的是郑州东易日盛的赵总：赵冬强 先生。大家鼓掌欢迎赵总～啪·啪·啪·啪……
在访谈开始之前，我先向大家公布一个好消息——就是赵总将在本月23号和他女朋友：踏·上·红·地·毯！
大家再一次为这对新人祝福鼓掌吧～！啪·啪·啪·啪……
“欢迎赵总，首先恭喜您小登科哦！”
“谢谢小刘，谢谢大家。”
“筹备得怎么样了？”
“哎呀，忙的一团糟，丈母娘家还在订日子，现在都还未订下来。”
“呵，这些事还是交给老人家好了，我们这代人可不怎么会挑好日。”
“哈哈！”
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刘：欢迎赵总做客华人螺丝网的供应商访谈，能先和大家介绍一下贵司吗？
赵总：郑州东易日盛是05年七月份正式成立的，主要从事不锈钢标准件、电器螺钉、压铆紧固件的销售与服务！目前公司有员工六个。客户定位在直接使用客户上，所以要求我们在售后服务上做的更加好！
说实在的，其实我们也就是做一个配套服务，因为你知道直接工厂要货，通常都是所有的东西都交给你，然后再由我们去一样一样的落实。这个过程比较麻烦，但是我们要做的就是这个过程！
刘：是的，贸易公司的优势就在于配套，那产品主要定位于哪方面？
赵总：目前我们在外六角螺丝上主要走东明的货，当然我们不是代理商，可能在价格优势上不是太明显。所以我们主要打的服务牌！
而在小螺钉方面，我们是做的苏州鼎盛的代理，之所以选择苏州鼎盛，一个是他们产品的品质比较令我放心，因为我们的客户非常重视产品品质，另外鼎盛在价格上比东明占有明显优势。
我们在非标这一块也下了很大力气，传统上说非标的利润空间比较大，但是我们现在将这一部分最大限度的让利与客户。还有在钢丝螺套方面我们也开拓了一些业务，虽说河南新乡是钢丝螺套之乡，但是由于一些客户的信息渠道并不一定很畅通，我们就是利用这些信息优势，以及我们在产品售前、售中、以及售后服务上的优势抢占这些客户。
刘：可如果非标的利润降低了，那工厂方面会否有所不满？
赵总：你这个问题问的非常好。我想只有从源头到终端的渠道都得以畅通的话，我们才能将事业做好，做大、做强。从这一点上说，我们和供应商之间是互补的关系。所以我们对我们的供应商一直是保持一个尊重的态度。当然最好的合作应该是从销售量以及销售回款上面去体现的。我想这有保持这样一个态度，才能更好的合作，而我们也是一直在努力做这些事情的！
我想如果我将利润降低了，而我做非标的量上去了，甚至说我的客户，或下面的那些经销商只要有非标都会想到去找东易日盛做的话，那不也是一件好事嘛！其实我想关键是要怎样平衡两者之间的关系！
刘：高见！量与价一直都是贸易商和供应商的矛盾所在啊～您刚才说，在钢丝螺套方面也开拓了业务，有打算在这方面发展吗？会不会代理某个品牌的钢丝螺套？
赵总：钢丝螺套方面代理的事情暂时还没有考虑。虽然河南有个钢丝螺套之乡，但是，就目前河南市场情况而言还不是太好，一些企业没有这方面的使用需求，甚至连一些大的企业都没有听说过这是什么东西！
那你要做代理，最起码你要有一个量的要素吧，如果你说我一个月或者一年只能卖壹万或两万的东西，你说这个代理还有什么意义呢！
刘：呵呵，那赵总是否觉得现在钢丝螺套方面有点热得过火了？
赵总：这东西我们在前一两年开始接触。就目前的市场状况来看，发展前景还是不错的，但是我想不要盲目的去做，虽然钢丝螺套和我们螺丝方面是有一定联系的。但毕竟不是一个行业，所以如果我要做，我必需去了解了之后才能做。要不然连我自己都说不了这个东西应该怎么用，它的性能是怎么样的，我怎么和客户去解释呢！而且这些东西也是需要我们去推广的，毕竟不是每个人都知道的。也许这也是我们这些做业务出生的人的优势所在吧。
刘：我相信业务是最能锻炼人的，呵呵。那东易日盛市场定位如何？
赵总：市场定位目前暂时在河南，当然，我们也进一步向外地市场的扩张的打算，这个在我们的发展议程之中。
刘：扩张的目标市场确定下来了没？
赵总：目前我们通过网络营销已经初步建立了一些关系和渠道。准备通过这些关系和渠道去做进一步的深耕！目前有山东和陕西的一些客户已在接洽当中。
刘：为什么会选择山东和陕西呢？
赵总：应该说是顺水推舟吧。因为现在这些地方已经有一些客户在接洽了！
刘：那当初又是什么使您选择了郑州来作为贵司的立足点呢？
赵总：应该说是对市场的熟悉程度吧。首先是我对河南整体市场比较了解，长远一点的考虑是郑州乃至河南为全国的中心城市，所以它的辐射作用就比较大。当然南方的一些城市相对来说在市场的发达程度以及物流等各方面的发达程度都要优越于郑州。但是我并没有去选择那些城市，考虑到市场的成熟程度越高，竞争就越激励。所以我们选择郑州这样竞争相对较薄弱的中心城市，当然，这里的一切也都在变化之中啊。
刘：嗯，是的。东易日盛作为贸易商，在管理库存方面的经验一定很丰富，能给大家介绍一下吗？
赵总：说老实话，我们的库存并不是很大。因为你知道，我们去年七月份成立，而这一段时间的市场一直不是很稳定。而对我们而言，如果在这段时间盲目的扩大自己的库存，只会给我们在经营上带来阻力，所以我们并没有这样做。
至于库存管理这方面，我只能说谈谈我自己的一些拙见。我想我们首先应该借助于一些管理软件，然后在辅助于人工管理，两条腿走路比较好一些。在这样一个市场变化莫测的信息时代，如果不能有效的利用一些管理工具，一味的靠自己大脑的记忆是不行的。但是如果我们能够有效的利用这些管理软件，那对我们在库存方面的管理是很有帮助的。因为这些软件可以帮助你随时掌握库存信息、价格落差，以便我们及时的调整销售策略。当然，我们现在已经开始应用这些软件，从使用的效果上来看，它对我们是有帮助的。建议还没使用这些软件的朋友们不妨可以尝试一下！
刘：呵呵，赵总有空可要到大讲堂给大家推荐推荐哦～其实处于创业阶段，觉得最大的制约是什么？
赵总：人才！目前对于我们而言最缺的就是人才。
刘：哪方面的人才呢？针对这个问题，要怎么解决？
赵总：应该来说是全方位的掌握这个行业的相关技能，并且能够独立的承担某一市场开发能力的人才。现在大家不是都在说嘛，21世纪，什么最贵？人才！
刘：我们网站最近升级了人才市场栏目，不知道对赵总有没有帮助呢？
赵总：我们也尝试在上面发了一些相关的信息，而且也有收到一些简历。不过总的来说，觉得还是没有现场招聘的好啊！当然，这不是说你们这个栏目办的不好，可能还是和我们的一些传统的习惯有关吧。不过我想，时代在进步，我们也一定会不断的进步的嘛！
刘：是的，那对网络方面的推广，会加大力度吗？
赵总：对待这个问题我们还是很慎重的，不是盲目的去做这些事情。不过我认为网络营销还是有一定的优势的。所以要看我们怎样去有效的利用，走的好，网络营销也是一把很好的利器。
刘：如何才算有效的利用？
赵总：现在我每天都能接到几个关于网络营销的电话，那是不是意味着我每个都要去尝试一下呢？！答案是肯定的，不可能嘛！所以，我想在做网路营销之前，我们必须要先考虑一下自身的优势在哪里？需要选择怎么样的网络营销模式？怎样才能利用这些庞大的网络资源来为我们服务？我想，合适的才是最好的。
刘：对于我站诚信易服务，觉得怎样？有什么好的提议？
赵总：我觉得诚信易服务做的不错。至于提议嘛，我想处处为客户着想是最重要的，只要大家本着这个理念做事，我想没有做不好的。
刘：谢谢您的提议，接下来能谈谈您在业内的经历吗？
赵总：哦，我的经历不足挂齿啊！还是不提的好啊！呵呵！
刘：呵，您太自谦了，我相信大家对每一位接受访谈的贵宾都非常感兴趣的。那在个人的职业规划上的打算能说说吗？
赵总：我想做我们这行的都有螺丝情结了！轻易的想离开这个行业是不可能的了。当然了，当我们具有一定实力的时候也会拓展新的市场。今后我们还要向凡易学习，做自己的品牌啊。
刘：是的，螺丝行业有着一种特殊的吸引力。那日后会否像凡易一样，踏足生产领域呢？
赵总：这个想法已经早就在我的脑海里翻腾了很久了，只是苦于我们现在还没有这个实力噢。希望通过我们的不断努力，有朝一日也能实现这个远大的目标喽。
刘：我相信赵总和东易日盛一定行的。对了，我一直有个疑问，就是东易日盛这名字非常独特，非常有趣，里面有什么特别的含义吗？
赵总：当初为公司起名的时候我也想了很多，但总觉得不合适。也不知道怎么回事，脑海里就突然冒出了这个名字，觉得还可以，所以就用了。不过很多人都说这个名字比较拗口，不太好记。你是不是也这样觉得啊？！简单的理解就是希望我们公司像初升的太阳那样蓬勃，有朝气，事事顺意并且能够日渐昌盛。
刘：不是啊，我觉得挺有意思，挺特别的，呵呵。打扰了赵总这么久，真是不好意思，非常感谢您接受我们的采访，最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
赵总：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
