广东伯亿特建筑科技有限公司

东莞市伯亿特五金制品有限公司总经理严刚先生

   东莞市伯亿特五金制品有限，坐落在东莞工业镇——大朗镇。成立于2006年，博弈了将近8年，终于成就了如今的独特和特别。公司产品广泛用于机械设备，钢结构房，电器，船舶，门窗，汽车，通讯行业，专业“BT”牌产品更是受到了市场的认可，产品远销美国、德国、俄罗斯、澳大利亚,印尼,马来西亚,菲律宾,韩国,印度等国家。小小不锈钢钻尾螺丝有什么独特之处，能够撑起这样广阔的天空？今天我们特地采访了伯亿特总经理严刚先生，听他讲述伯亿特的故事。

    品牌，是进入高端市场的通行证。中国制造之所以能够扬名世界，正是诸多世界名牌贴标中国制造。那么对于小小螺丝"BT"牌螺丝，也想用品牌来赢得市场，用品牌来提升自身地位和价值，它有什么独特之处，凭借什么赢得市场的青睐？

   “BT”牌螺丝，伯亿特的品牌标志，是根据伯亿特的名字BOITO而来，伯亿特在所有生产的螺丝当中都印上品牌标签“BT”，是国内唯一一个企业在所有的螺丝当中印有公司标志。“我非常相信我们的品牌，如果质量不过关，我们不会选择在所有的螺丝当中都印有“BT”标志”严总非常笃定。
    确实，伯亿特是有这样的自信，因为无论是在材料、流程还是在检测，伯亿特要求都非常严格。首先，在材质方面，伯亿特都是采用宝钢或者是大连的钢，质量相对稳定。第二，伯亿特选择大型的拉丝厂，比如浙江东明和奥展；第三，每一桶产品都会进行检测，不仅采用机器检测，还会进行人工检测，保证产品的质量；第四：所有的产品都会经过热处理，增加产品防锈能力，使产品更加光滑，提高产品的使用效率。增加如此多的工序，“BT”牌螺丝会不会价格偏高呢？“不会”严总说，“虽然伯亿特在产品的流程方面比其他企业增加了几道工序，利润会被削薄，但是质量是品牌一个重要的标杆，伯亿特会坚持品牌第一原则。而且增加的工序也会使高空作业的工人使用更加方便和安全，这么做是值得的。”

    正是因为如此严格要求，伯亿特才能有如此高标准的"BT"牌螺丝。也正是因为有了“质”的肯定，伯亿特今年十月份随华网参加了2013韩国金属周。在科技发达的韩国，伯亿特会是有怎么的展现呢？效果又将是怎样呢？
    “我觉得这次伯亿特出国参展效果还不错，虽然人流量不是很多，但是观展商的质量还可以，基本都能够坐下来跟我们聊，而且我们是工厂，也有优势。在展会上，就有采购商找我们，问我们是贸易商还是工厂，一听我们有工厂，会很感兴趣。现在很多采购商想直接跟工厂联系，成本低，效率也会很高。展会结束第二天，就收到一个外贸商的邮件，说要采购螺丝，所以效果我是很满意的。”严总说。

严总在韩国展

    展会，是一个比较好的宣传方式，因为在展会上可以跟采购商进行面对面交流，并且还有相关产品的展示，双方的信任度会增加，效率也会高很多。伯亿特不仅在展会结束后收到采购商的采购信息，在展会上面，同样有收获。严总告诉我们，这次韩国展有一个上海客人也去了，他是韩国人，会讲普通话。在跟其交流后，两人达成了一个协议，以后共同开发韩国市场，因为对方是韩国人，又从事螺丝行业，熟悉韩国市场，这是一个很好的合作对象。严总还说，虽然韩国市场很小，远远没有中国需求那么大，但是伯亿特还是会选择韩国，因为韩国人要求很高，伯亿特想通过这样方式，更加严格要求自己，不断对自己品牌进行升级，提升品牌价值和效应。
    国外初战，便有捷报，伯亿特现在对国外展会兴趣浓厚。“未来会考虑参加更多发达国家的展会，比如明年的日本紧固件展。发达国家的技术要求会比较高，出国参展不仅能够跟国外先进技术交流，而且能够在一定程度上鞭策伯亿特不断向前进步。”
    除了在展会上进行产品宣传外，伯亿特对网络也是非常重视。但是伯亿特的宣传建立在一个基础之上，那就是先树品牌，然后再做宣传。伯亿特在很多网站上面投放广告，比如在华人螺丝网，阿里巴巴，台湾惠达等等。
    品牌先行，宣传护道，伯亿特市场进行曲有条不紊地进行，但是今年无论是市场行情还是国内外环境都不如意，伯亿特的进行曲是否被打乱。“伯亿特今年的市场还可以，一直以来，伯亿特的生意都不错。我觉得伯亿特生意好是因为我们做到了以下三个方面，第一：伯亿特把所有的客户都当成了朋友，所以客户人群比较稳定。第二：伯亿特在中国市场品牌效应已经初步显现，客户认可伯亿特这个品牌。第三：伯亿特的质量经得起时间的考验。”

    伯亿特不仅品牌进行曲不错，员工福利也不少。员工宿舍、空调、网线、电视线、员工生日会、团队聚餐……这些伯亿特的员工均能享受。不过就算如此，严总还是向我们表示了他的担忧“现在制造业这个行业，越来越多的年轻人不想从事这个行业，以前是很多人来抢一个岗位，现在是招工难，徒弟越来越难找，师傅工资越来越高，公司只能在人员福利方面去保证员工的稳定性。”
    对于未来的发展，严总显得雄心勃勃。“目前伯亿特在不锈钢螺丝这个行业不错，虽然现在伯亿特的市场主要是集中在国内，国外市场集中在亚洲国家，但以后伯亿特会考虑往发达国家发展。所以在未来的日子，伯亿特会成立一个独立的外销部门，专门负责国外市场的开发。不过伯亿特现在暂时还不打算扩大工厂，因为伯亿特生产能力还不饱和，在人力方面还有提升的空间，完全有能力在现有的基础上增加产能。而且伯亿特从成立开始，每一步都走得很稳，制造业是微利行业，所以每走一步都会特别小心和谨慎。伯亿特目前需要做的就是，集中全力打造“BT”牌螺丝，打造品牌效应，通过品牌来占领市场的份额。”
    “BT”牌不锈钢钻尾螺丝，如此发力，希望在不久的将来，可以在国际品牌上面可以看到伯亿特的“BT”牌不锈钢钻尾螺丝。