发布采购
刘：欢迎做客华人螺丝网的供应商访谈，能先和大家介绍一下贵司吗？
苑总：大连力元是02年成立的，以不锈钢和12.9合金钢级紧固件作为主打产品，以其他机电产品和服务为主导，为大连地区的终端客户服务。
刘：大连……乃至东北，都是中国的老工业区，但由于气候等原因，生产螺丝极为不便。那您是如何看待东北这块市场？
苑总：其实东北在标准件生产上有很强的优势，以前的沈阳标准件厂，大连标准件厂等都是国内很有名气的企业，当然这是历史，在80年代末期就已经被南方远远超越了，现在的不发达是由于“大气候“的原因，原材料，模具，活跃的民营企业等等原因，现在只能是螺丝的消费市场了。但作为消费市场，这块以重工业为主的地方，和南方的城市比还是比较落后了，相对讲大连因为进驻的外企多些，所以产品还算比较能跟上步伐，属于一个中级产品城市，高级产品和低级产品还在共存。但只要扎实地去做，前途还是非常乐观的。
刘：听说政府最近有意重振东北的工业，“大气候”可能马上就要到来了，您觉得这对贵司而言，机会的成分大还是挑战的成分大呢？
苑总：这两个当然都有，总的说还是机会成分大啊，振兴东北就是从经济规模和总体部署上国家有倾向和政策优惠，目前说，世界的制造业中心在向中国转移，而东北是中国制造业比较有基础的区域之一，所以机会多多，而挑战是我们能不能把我们的服务和产品推向大型的外资公司。对于这点，我们还是比较有信心的，毕竟我们的学习能力比较强，能够比较快地掌握客户的需要。
刘：作为贸易商，您有代理其他公司的产品吗？
苑总：力元目前不做代理，而是集优势产品为我所有，不分品牌，只求物美价廉，品牌就是力元螺丝。
刘：既然是做自己的品牌，那在品牌深化上有什么想法吗？
苑总：没有太深刻，只是想有一天，能有客户说，我喜欢到力元公司买螺丝，我就很高兴了。
刘：听说贵司不久前成立了新公司？
苑总：是的，在去年11月，力元在河北成立了永年分公司。只不过，永年分公司的定位和大连是有所不同的。
刘：哦？有何不同呢？
苑总：主要是定位不一样，因为区域和市场不同，所以定位也就不一样了：河北永年公司是做批发的，而大连面对的则是完全的直接的终端用户；所以说产品定位和服务的理念都不一样。
在大连，我们的目标就是服务好“用好产品”的用户，所以大连力元的理念是满足客户的需要；而永年力元则是满足市场的需要，利用采购资源的优势及发挥本地物流的优势，进而显出力元在中国永年标准件批发市场的优势。河北公司面向是全国的，批发对象大部分是零售商为主。
当然了，在产品质量上，大连和永年是一样的，从力元买的货都是放心的好产品就对了。
刘：那估计永年公司大概什么时候能站稳脚跟？未来的目标又是什么？
苑总：我计划半年时间左右吧！目前的目标就是扩展知名度，让更多的人知道我们是在做什么，我们都在做什么产品。当然这里的成长不是那么简单，批发呢是个资本密集型的活动，对于我来讲，做好这个市场，不但需要准确的定位，还需要有强大的资金优势。
以后的一个想法就是利用当地市场的资源，给我们各个城市里做终端的朋友们，提供力所能及的资源帮助。我司以前是在大连做终端，现在增加了永年的批发，等于说学会了两条腿走路，呵呵。
刘：能说说做终端的一些体会吗？
苑总：呵呵，做终端，说累能把人累死，但操作好了，就享受了，关键看你怎么做。
首先，做终端就是做服务。
其次，服务的好坏由人来评价的，所以得到人的认可是最关键的。
而要在“人”上面做好文章，我们的服务用在无形中，在最开始的时候就要让他对你产生依赖，直至到最后客户在潜意识里已经离不开你，那就成功了。
刘：怎样才能在“人”上面做好文章呢？
苑总：就是说我们做的事情比别人做的多几个步骤。
比如说，一般工厂出厂后，产品都有一定的不良品。但大部分的商家都直接出给客户了，而在我这里我都逐个分检的。所以工厂里的工人喜欢我们的产品，那我们在工人里的口碑，就比别人要好。
还有我们都给仓库管理者很多方便，比如，很多仓库管理者总会不时出现错误，导致货物盘亏，而我们能让仓管满意，给他们补充他们所盘亏的货，满足他们需要。
这些事情呢都是很简单的，关键还是执行和坚持，当然了，还有很多，有兴趣可以慢慢去聊。
所以说，在整个工序里要花最少的钱，办最满意的事，就这些和大家共勉了，希望能有些启发给道友们。
刘：公司在发展的过程中，遇到的最大困难是什么？
苑总：最大的啊，那肯定是资金的问题了，我们的创业都是从零开始的，所以我们每前进一步，都是用汗水换来的，还没有什么好办法能融到更多资金啊，如果大伙有什么好想法可以告诉我最好了，先谢谢大家啊。
刘：在中国融资可比外国发达国家困难多了，您觉得是什么制约了我们的融资？
苑总：这个问题还是比较实在的，我们的融资不是一般困难，而是非常不容易才是，首先我们没有对这个问题的上层的具体政策，其实我认为还是个人的诚信问题，我们的政府和金融机构都没有办法在个人诚信问题上放心。政府不是不想为融资提供方便，而是规定的条件太多，到最后能满足条件的人不多哦，说实话还不如一些地方的民间融资容易呢，比如温州，比如福建，广东等地方。这个问题太大，真的不敢讨论太多，怕出政治错误啊，呵呵
刘：呵呵，了解！除了资金外，人力方面也很重要啊。
苑总：找人其实很简单，但要找到一个符合自己公司实际要求的就非常难！目前讲，如果能找到志同道合的人一起工作，会是一件非常高兴的事。哈哈
刘：能谈谈您在业内的经历吗？据我所知您和前面几位接受访谈的朋友一样，也是从东明出来的。
苑总：没错，您的消息还真的是灵通啊，不好意思说我在业内的经历了，还是比较短暂，我是2000年开始螺丝征程的，说起来也是五年多的时间了，从懵懂到了解，到喜欢，现在已经是每天不想螺丝就不知道饭为何味了。
刘：呵呵，很多螺丝同行都是这样说的！目前在个人的职业规划上有什么打算？
苑总：我有个想法，就是做螺丝20年，然后在我40多岁时呢，做个职业经理人，去更大的平台上去实现自己的想法。
刘：很有意思的想法，为什么想做职业经理人呢？自己当老板不是更好吗？
苑总：这个想法是个人现阶段的想法，或许以后会改变，但现在就这样，做贸易能做多久呢?如果我们能把企业做到象BOSSARD，那我肯定就不去想当职业经理人了，你说是不是，哈哈！
刘：是的，那到时候职业经理人还是在标准件行业做吗？目前很多紧固件企业目前都是家族性企业，您觉得到时候还会如此吗？
苑总：20年以后啊，紧固件大企业可能还有很多家族企业，但是很正规,现在很多欧美大企业还是家族企业啊，我要是真的到时候去做职业经理人，那可就不局限在标准件行业了啊,那时该是追求的一种理念,实现一种想法,不能把自己的职业的一生都献给螺丝啊,虽然我对螺丝还是那样的钟爱。
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
苑总：“诚信、节省、进步”是我司从创办开始就奉行的文化，希望我司的每个人每天都对螺丝有一些新的认识，把我们的服务推向更高端。
