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《供应商访谈》 第 1 期 浏览次数:8996 发布日期:2005-06-13

本期做客华人螺丝网的供应商是“无锡务实五金有限公司”,以下是LUOSI.COM编辑人员和该公司总经理崔万新先生的访谈记录。

 

Luosi.com :听说,贵公司最近在生产钢丝螺套,很多会员想确认此事,是否如此?

崔总:是的,工厂从去年就开始筹办了,目前已进入正常生产期。

 

Luosi.com :贵公司原来是销售与服务,为什么想到进入生产领域?

崔总:其实,这与我司的目标有关。我司要成为最有竞争力得紧固件供应商,生产过程的了解有利与控制成本,和提高竞争优势,生产是必然的;只不过我司的定位为只生产精密紧固件

Luosi.com :国内生产这个产品的厂商也不少啊,你觉得贵公司的优势何在呢?

崔总:除了自己的行业熟悉度和实力外,最重要的是和国际接轨的观念,这是优势所在。同时,我对我们的生产厂长很有信心。

 

Luosi.com:是吗?能否介绍下贵公司的生产厂长?

崔总:我司的生产厂长徐全大先生,原在军工单位从事技术生产工作,在离休后又从事ISO国际质量体系认证的评审员。他无论在技术上还在生产管理上,都有独到的经验。本来钢丝螺套产品是我国航空业引进国外技术的结果,也是我国在军工领域发展所需。

 

Luosi.com:徐厂长从事这个行业应该很久了,对吗?

崔总:可以说是毕生精力都放在技术改进上;在钢丝螺套技术上研究上,徐厂长除继承原来的经验外,还设计发展了新型的加工工艺,徐厂长有一句话我认为道出了对紧固件行业的感叹:从事军工企业的六十年风雨技术路,在今天,小螺钉让我知道学无止境。

 

Luosi.com :那如何让购买者或经销商判断钢丝螺套的优劣呢?

崔总:除了我司的大力宣传外,市场经济的力量会体现,实践出真知。使用者通过品牌辨知、使用效果还是会得出结论的。

 

Luosi.com :国内和国外的钢丝螺套的差距大吗?差在哪里?

崔总:大,夸张地说非常大。材料、安装工艺、安装工具的效率观念等都有大的差距。

 

Luosi.com :哦,看来国内业者的使命非常重大;那么,贵公司在这个产品上的销售策略是什么,方便讲讲吗?

崔总:我们生产的不只是合格品,而是精品。我司销售策略是:选择优质客户,提供优质产品。市场推广方面,我们会加大力度,6月底在广州举办的螺丝展会上会有我们的最新产品展出。

 

Luosi.com :如果给一个目标作为贵公司在此项目上成功的标志,那这个目标会是什么?

崔总:呵呵,有很多目标可以表示成功;如果我司在此项目上坚持100年,甚至更久,我想会让我很欣慰的。

 

Luosi.com :感谢接受我们的采访,希望下次能有机会再次做客华人螺丝网《供应商访谈》。

崔总:谢谢!
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