中国家电,五金,汽配展即将在德国举行

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发布日期:2005年06月10日

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中国家电、五金、汽配展 即将在德国举行

 

    近年来,随着中国改革开放进程不断深化,中国企业参与国际市场竞争的积极性越来越高,走出去的愿望愈加强烈。然而,中国参展企业所面临的竞争和困难也越来越多。为了解决矛盾,转变思路办展,增强中国企业参展的自身竞争力,中国机电商会将与励展博览集团合作,于2005年9月12日至14日在德国重要城市杜塞尔多夫举行自有品牌德展览会——中国家电、五金、汽配及卫浴展览会。

 

    据悉,该展是首个在欧洲举办的家电、五金、汽配及卫浴方面产品的中国展,所以主办方给予了高度重视,目前正是该展的招展高峰期,许多企业都对即将在欧洲举办的自己的展会报以浓厚的兴趣。为此,记者专程采访了中国机电产品进出口商会展览部任恩杰副主任。

 

记者:中国家电、五金、汽配及卫浴展览会目前招展情况如何?是否达到组委会制订的预期目标?

任恩杰:目前招展情况比较顺利,每天都有很多咨询电话,现在已经确定的摊位已有100多个,江苏省、山东省和重庆市将组成省市代表团参加,重庆宗申(4个摊位)等大型企业正式报名参展。三地总摊位数量约在60个左右,中电进出口总公司已组织20个摊位左右,宁波市贸促会已经组织近20个摊位,北方国际展览有限公司已组织10个摊位,中国对外贸易广州展览公司及顺德贸促会在召集大型家电企业参展方面非常顺利,已有科龙电器(100平米)等企业正式报名。还有很多大的组团单位没有正式上报,还在最后的确认当中。从目前的情况来看,预计总规模在250个摊位以上。

现在已经到了招展关键时刻,我们不光要求参展公司数量,同时也希望提高参展公司质量。目前报名参展的已有一些名牌企业和进出口公司,但我们希望有更多的名牌产品参展,这样更有利于展会的整体效果及长久发展。

 

记者:励展博览集团目前邀请客商及展会宣传方面的情况进展如何?

任恩杰:中国家电、五金、汽配及卫浴展是我们专为中国企业量身定制的展会,从5月30日开始我们陆续将已经确定参展的公司及其产品报给励展集团,励展将利用其庞大的商业网络,根据参展公司的具体情况对客户进行筛选,寻找专门针对该产品的采购商。同时,参展公司名录我们也同时刊登在该展会的网页上,以便于让更多客商了解到相关情况,吸引更多的对口企业到会。

励展博览集团已掌握在德国的10000名潜在客商和来自其他欧洲国家的6000名客商,并向14500名德国及周边国家客商发出专门的邀请,以保证不少于5000名专业客商到会。这些客商主要将来自德国、法国、比利时、意大利、瑞士、西班牙、荷兰等国家。他们是对中国同类商品感兴趣的零售商、进口商、批发商及采购决策者。需要强调的是,本次展会只对专业观众开放,这就保证了本次展会拥有较高层次的洽谈水平。

此外,一般展会都会提前3个月进行宣传,这是一个黄金时间段。所以,欧洲方面已经与欧洲的30多家媒体、商(协)会、政府机构等签订了合作协议,从6月1日开始进入全面宣传阶段。

 

记者:本次展会机电商会为何选择与励展(德国)公司联合举办?本次展会是以成交为主要目的吗?组委会有什么预期目标?

任恩杰:与励展公司合作是双方共同的想法,正可谓一拍即合。机电商会看到中国企业到欧洲参展的困境,所以想在欧洲组织中国展;而励展公司接触到的许多采购商都有想了解中国市场、中国企业的愿望。所以我们共同组织了中国家电、五金、汽配及卫浴展。励展博览集团是全球首屈一指的展览会主办机构,具有相当的实力及成熟的办展经验,相信会给参会企业带来收获。

 

    办展会的目的当然包括成交,但我们更希望的是创出自己的品牌展,在欧洲宣传中国自己的产品。目前国内有很多不错的展会、交易会,但来参加的欧洲客商并不是很多,我们企业主动到欧洲展示自己的产品就会给欧洲客商提供了更大方便,创造更多合作机会。然而,中国企业到欧洲参展是非常困难的,很多我国企业都遭遇到不平等待遇。所以,我们要努力把这次展会办好,创中国展自有品牌。我们计划每年或每两年举办一次相关产品的展览,规模逐年增大,并努力在二、三年内做成一个有规模、有知名度的品牌展会。

这是中国机电企业在欧洲自己的展览会,可以避开欧洲展览公司的长期控制,为参展企业节省费用,希望到时候对中国产品有兴趣的欧洲客商及世界客商,都会来参加我们的展览。

 

记者:您说到很多我国企业在外国参展都遭遇到不平等待遇,过去中国企业在德国参展遇到过什么问题?

任恩杰:中国企业在德国参展一直面临着很多问题:

  ——在经济利益驱动下,欧洲些尚未开发或不太成熟的国际展览会需要中国积极参与,帮助其推广和宣传。这些展览会方面费用较贵,或者展览会产品行业较偏,或者是新兴的行业等原因造成参展规模较小。

  ——德国的各展览会均由德国工业协会控制,这些协会一直以保护德国企业为己任。

  ——对于一些热门展会,主办方会控制中国企业的参展规模。只能满足30%左右摊位的需求。

  ——主办方将中国企业的参展位置放到展馆较次的位置,使许多客商无法找到中国企业。

  ——主办方几乎不给中国企业提供任何市场促销支持活动。

  ——知识产权纠纷往往不利中方企业,得不到展会的支持。

   ——制定不平等政策约束我参展企业。

  ——签证及物流问题导致许多参展障碍。

我们举办自己的品牌展会,目的就是为了协助中国企业尽量规避这些可能的问题和风险,以更少的成本获得更大的收益。

 

记者:近年来欧美会展业出现下滑迹象,许多国际知名展会的规模逐渐缩小,本次展会会否克服这些不利影响?

任恩杰:德国是世界最大的展览国,全球70%左右的名展均在此举办。但近年来,国际展览市场竞争十分激烈,许多著名国际展览会已从鼎盛时期开始衰退,相关行业组织、协会和世界知名企业纷纷退出,使展览会的国际性和权威地位下降。组办单位不得不减少展览规模,减少展览会主办次数。比如世界最大的家电展停办,世界最大的五金展、园艺展览会由一年一届改为两年一届,在德举办的世界最大的电信及IT展也面临招展危机等。这一方面是展会发展的寿命周期所致,另一方面也是行业竞争的结果,此外也有国际知名企业虑及市场保护和信息保密等原因造成的。

    为有效的避开上述中国企业在德国参展所面临的问题,给中国企业创造更多的贸易机会,机电商会通过对目前市场前景、经济环境的详细分析、细致考察、认真研究后决定举办自己的展览会――中国家电、五金、汽配及卫浴展览会。

   

    这个决策正是基于这样一个考虑:2005年是展览小年,在德国,部分展览会取消或改为两年一届使得2005年轮空,其中就涉及到家电、五金展、汽车配件展和园艺产品等。2005年举办一个囊括这些产品的中国展可以解决企业出国参展的愿望。这也是克服某些国际展会萎缩不利影响的重要手段。

 

记者:我们注意到,本次展会还配套召开一系列研讨会和培训活动,目的是什么?请介绍一下相关安排。

任恩杰:这些活动都是我们为参展企业设置的配套服务,我们希望企业在参展的同时可以通过这些研讨会、培训了解更多与欧洲企业沟通交流的方式方法,所以我们邀请了很多专家、同行协会,专门针对中国企业讲述如何打开欧洲市场、如何打开欧洲超市直销渠道、了解欧洲的法律政策、教企业怎么设计形象品牌设计等。例如:德国中国国际设计中心及海外华人工业设计师协会将主办一场关于“对中国企业设计管理,商务联络专题研讨会”,会议的内容为:设计战略的潜在使用;设计是卓越的市场战略工具;品牌和设计对中国企业的市场机遇;与德国采购商直接联络等。

   

    德国在欧洲是展览的中心,客商云集,便于交通,德国人对国际展览会情有独终。中国正在成为世界的主要工业基地,随着这一发展,中国也正在成为世界主要的出口国。中国对于全球工业和贸易的潜在影响值得密切关注。随着这两者的紧密结合,中国家电、五金、汽配和卫浴展必将向欧洲的采购业和制造业传达一个清晰有力的信号,使其感受到中国供应商的巨大能力。

 

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