【热点话题】价格疯涨之下,经销商怎么办?

来源:浙江东明

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发布日期:2021年07月19日

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涨!涨!涨!

  如果评选今年螺丝行业的年度关键字,我想一定是“涨”。小编统计了一下,上半年不锈钢价格一路高涨,涨幅已经超过了15%,引发了很多螺丝人的关注:不锈钢涨价的原因?会不会继续上涨?什么时候会下跌?

  据小编的了解,此轮涨价主要源于世界性的通胀(美国为刺激本国经济,持续实施宽松的货币财政政策,大开印钞机,并向全球转嫁通胀风险)和资本的炒作。对此,小编想提醒大家:价格持续迅速上涨,已经到了近年历史最高水位,大家需要紧密关注行情走向,谨防高位回落风险。

  当然,价格的持续疯涨,为经销商带来了巨大的经营压力——终端锁定长期价格,涨不上去,导致利润大幅下降,甚至倒挂亏本。近期小编走访市场,经销商的反馈可以说哀鸿遍野,所以大家最关心的是,在当前情况下,经销商如何顺利渡过今年的涨价潮呢?

  经销商怎么办?

01

减少库存,防止价格高位跌落风险

  因为价格的连续上涨,很多经销商过程中做了备货,导致库存处于高位。但是行情有涨就有跌,行情上涨,备货会一定程度规避涨价带来的利润损失,但如果价格下跌,库存同样也会带来利润的损失,所以行情涨跌难料。

  对于经销商目前的情况,以及基于当前的行情情况,小编建议大家关注行情风险,尽量利用东明的现货库存,按需采购,减少备货,降低自身库存高位回落的风险,减少给自己带来更大的损失。

02

降低运营成本,提高运营效率

  今年行情持续上涨,终端售价无法提高,经销商如果无法降低成本就只能承受利润大幅下降。让经销商更深刻的体会到了“降本增效”的重要性,那如何降本呢?对此,不仅仅要关注有形成本,也要关注无形成本的损耗。从经营模式入手,积极利用东明为服务商提供的服务和价值,减少库存,减少店面成本,减少人力成本,减少资金占用,降低库存呆滞损失,让自己能“轻资产”运营。

  从东明上万家经销商客户服务案例中研究发现,积极应用东明服务价值的直销型经销商,综合费用率可以做到10%左右,而较多传统思维的经销商,综合费用率还在20%以上。而这10%的差距,带来的不仅仅是经销商应对当前涨价危机的能力,也是平稳时期经销商发展的核心竞争力。所以,小编建议大家可以做一些检视和思考,改变传统固化思维,积极做新的尝试。

03

提升自身对终端的服务价值

  近年,行业不断发展变化,不仅仅是产业链进入分工协作的新时代,也对从业者提出更高的要求,需要分工协作,专注自身角色核心竞争力的提升,为终端创造核心价值,而核心价值就是对客户有重大价值,且别人短期难以复制、替代的价值(比如在产品配套解决方案,技术解决方案,行业解决方案,成本解决方案等等方面建立的价值)。否则,就像今年持续涨价导致经销商的压力和痛苦,很多经销商不敢涨价,担心一旦涨价客户会找新的供应商马上替代掉自己,因为源于价格的合作,客户永远没有忠诚度和粘性,因为你对客户没有不可替代的价值,所以你没话语权。

  #写在最后#

  时代的变化,电商的发展,信息的透明,竞争的白热化,导致产业链在不断的整合。新背景下,不再是个体单打独斗就能做好的时代,需要的是产业链个体间的高度分工协作才能带动大家共同发展。所以,对于经销商来说,需要重新定义“厂商关系”。

  传统的厂商关系充满博弈和斗争,经销商选择厂家更关注价格,缺乏对厂家价值的综合考量;厂家对经销商经常做的就是转嫁库存,把厂家的库存通过哄抬价格的方式转嫁给经销商,既转嫁了风险,套取现金流,还提高了品牌销量。所以经销商需要重新定义“厂商合作关系”。

  而东明将自身定位为“服务商的后盾”,也一直在积极倡导和践行“新型厂商合作关系”,实实在在站在服务商角度,思考服务商的痛点需求。所以在今年的涨价过程中,对涨价给经销商带来的压力我们感同身受,所以我们一直采取缓涨、少涨的方式,来帮助服务商应对涨价压力,希望价格能尽快恢复平稳,与经销商共同精诚合作,共同创造互信、持久、共赢的“新型厂商合作关系”的典范。

涨价经销商价值
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