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涨!涨!涨!
如果评选今年螺丝行业的年度关键字，我想一定是“涨”。小编统计了一下，上半年不锈钢价格一路高涨，涨幅已经超过了15%，引发了很多螺丝人的关注：不锈钢涨价的原因?会不会继续上涨?什么时候会下跌?
据小编的了解，此轮涨价主要源于世界性的通胀(美国为刺激本国经济，持续实施宽松的货币财政政策，大开印钞机，并向全球转嫁通胀风险)和资本的炒作。对此，小编想提醒大家：价格持续迅速上涨，已经到了近年历史最高水位，大家需要紧密关注行情走向，谨防高位回落风险。
当然，价格的持续疯涨，为经销商带来了巨大的经营压力——终端锁定长期价格，涨不上去，导致利润大幅下降，甚至倒挂亏本。近期小编走访市场，经销商的反馈可以说哀鸿遍野，所以大家最关心的是，在当前情况下，经销商如何顺利渡过今年的涨价潮呢?
经销商怎么办?
01
减少库存，防止价格高位跌落风险
因为价格的连续上涨，很多经销商过程中做了备货，导致库存处于高位。但是行情有涨就有跌，行情上涨，备货会一定程度规避涨价带来的利润损失，但如果价格下跌，库存同样也会带来利润的损失，所以行情涨跌难料。
对于经销商目前的情况，以及基于当前的行情情况，小编建议大家关注行情风险，尽量利用东明的现货库存，按需采购，减少备货，降低自身库存高位回落的风险，减少给自己带来更大的损失。
02
降低运营成本，提高运营效率
今年行情持续上涨，终端售价无法提高，经销商如果无法降低成本就只能承受利润大幅下降。让经销商更深刻的体会到了“降本增效”的重要性，那如何降本呢?对此，不仅仅要关注有形成本，也要关注无形成本的损耗。从经营模式入手，积极利用东明为服务商提供的服务和价值，减少库存，减少店面成本，减少人力成本，减少资金占用，降低库存呆滞损失，让自己能“轻资产”运营。
从东明上万家经销商客户服务案例中研究发现，积极应用东明服务价值的直销型经销商，综合费用率可以做到10%左右，而较多传统思维的经销商，综合费用率还在20%以上。而这10%的差距，带来的不仅仅是经销商应对当前涨价危机的能力，也是平稳时期经销商发展的核心竞争力。所以，小编建议大家可以做一些检视和思考，改变传统固化思维，积极做新的尝试。
03
提升自身对终端的服务价值
近年，行业不断发展变化，不仅仅是产业链进入分工协作的新时代，也对从业者提出更高的要求，需要分工协作，专注自身角色核心竞争力的提升，为终端创造核心价值，而核心价值就是对客户有重大价值，且别人短期难以复制、替代的价值(比如在产品配套解决方案，技术解决方案，行业解决方案，成本解决方案等等方面建立的价值)。否则，就像今年持续涨价导致经销商的压力和痛苦，很多经销商不敢涨价，担心一旦涨价客户会找新的供应商马上替代掉自己，因为源于价格的合作，客户永远没有忠诚度和粘性，因为你对客户没有不可替代的价值，所以你没话语权。
#写在最后#
时代的变化，电商的发展，信息的透明，竞争的白热化，导致产业链在不断的整合。新背景下，不再是个体单打独斗就能做好的时代，需要的是产业链个体间的高度分工协作才能带动大家共同发展。所以，对于经销商来说，需要重新定义“厂商关系”。
传统的厂商关系充满博弈和斗争，经销商选择厂家更关注价格，缺乏对厂家价值的综合考量;厂家对经销商经常做的就是转嫁库存，把厂家的库存通过哄抬价格的方式转嫁给经销商，既转嫁了风险，套取现金流，还提高了品牌销量。所以经销商需要重新定义“厂商合作关系”。
而东明将自身定位为“服务商的后盾”，也一直在积极倡导和践行“新型厂商合作关系”，实实在在站在服务商角度，思考服务商的痛点需求。所以在今年的涨价过程中，对涨价给经销商带来的压力我们感同身受，所以我们一直采取缓涨、少涨的方式，来帮助服务商应对涨价压力，希望价格能尽快恢复平稳，与经销商共同精诚合作，共同创造互信、持久、共赢的“新型厂商合作关系”的典范。
