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近期，小编在采访紧固件行业老板及技术骨干中了解到一些关于工厂发展的秘诀，分享给大家一起探讨。其中有一位螺丝老板提到，几年前他们想开拓国际市场，去参加了一些国际展会，发现国外市场和国内市场完全就是两码事，没有渠道，根本开拓不了市场。
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很多国内做得好的紧固件企业也表示很疑惑，我们在国内所向披靡，兵来将挡水来土掩，怎么一出海就使不上劲了呢?
这是个很有意思的话题。刚开始开拓海外业务的紧固件企业，或者想拓展销售渠道的企业，该怎样去开发海外客户?尤其现在国内外疫情还未平息，外销受阻。该从哪一方面入手?各种渠道又有什么弊端?我们列举大家刚开始做外销最常用的三种手段：
一、利用搜索引擎搜索
这可以说是最简单也是成本最低的方式。
比如利用必应、Google、百度等搜索引擎，搜索的技巧是运用关键词。想找美国的采购商，可以翻墙之后，输入类似US、importer、fastener等关键词，找到一堆公司的邮箱，然后给他们发邮件。这是成本最低的方法，因此效率也是最低的。
用这个方法从早忙到晚，一天发几百封邮件，但凡有一个回复并成为客户的，已经算取得不错的成绩了。
因此利用搜索引擎成本最低，效果也较差。
二、贸易网站
砸钱给贸易网站，相信很多外销企业都有过这个经历。大型贸易网站的最主要特点是体量大，价格高，效果则仁者见仁。对于紧固件行业来说，这些主推快消品的贸易平台垂直性不够，即使是有特点的紧固件产品也面临被边缘化。
比如我们想买一件衣服会想到上某宝买，但某宝绝不是大多数人买螺丝的第一选择，这就造成使用这些贸易网站的紧固件企业钱投了不少，效果却见不到的情况，收效甚微。
三、参加国际展会
美国国际紧固件展、英国伯明翰紧固件展、日本大阪展、俄罗斯紧固件展、上海紧固件专业展等等，每年都有很多紧固件行业的展会可以去参加，重点投入展会是有效果的，就是需要花费比较多的人力物力财力，这也结合公司可以分配给海外市场的预算情况。
目前国外疫情仍不容乐观，欧洲各国还在陆续实施居家限制;西班牙现在还是每日新增确诊近7000例，而且很多国家都没有取消旅行禁令;漂洋过海参加国际展会不是最佳选择，好在国内疫情得到有效控制，2021年以来，国内各大展会已经在有序举办。
就紧固件行业外贸而言，亟需一个垂直性强、受用面广、更直接快捷、直达客户的专属平台与手段。
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