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疫情之下,外贸型紧企如何克服难关?

来源:华人螺丝网 编辑:Fanty Fan 浏览次数:570 发布日期:2020-02-21

疫情之下,外贸型紧企如何克服难关?

   因新冠疫情导致企业停工停产、国际物流受阻、以及世卫组织将2019新型冠状病毒疫情列为“国际关注的突发公共卫生事件”,中国疫情受到全世界的高度关注,这给外贸企业带来了巨大的压力和挑战。外贸企业该如何克服难关,并实现逆势而上呢?

  众观紧固件行业,大部分紧固件企业属于中小型企业。总体上看,中小企业无论是在经营规模、资产总额还是员工人数方面,都处在相对较弱的状态。大部分中小企业需要依靠产业链和旺盛的市场需求谋得发展,如果产业链调整、市场需求下滑,它们的发展将会受到影响。受疫情影响,大部分企业仍处在停滞状态,这对企业无疑是巨大考验。

  为了帮助企业度过难关,国家已经推出了一系列稳外贸政策,帮助企业创造良好的营商环境,便利外贸进出口。特别是随着一系列针对性政策措施陆续出台、落地,外贸进出口将得到更加有力的支持。

  作为外贸大市的浙江宁波拥有超过27万家中小企业,疫情给这些企业带来了较大压力。对此,宁波市出台18条措施帮扶中小企业,明确对因疫情被迫放弃参展的外贸企业给予展位费补助;提高市本级对出运前保险保费扶持比例提高到50%,加快信保理赔进度,信用保险机构的定损核赔时间缩短到2个月以内;优化出口退(免)税服务,同时加大外贸企业涉外法律援助力度。 此外,根据政策,宁波市将保持中小企业充足流动性,3家政策性银行在宁波分支机构落实首批50亿元规模的紧急融资额度;临时下浮社会保险费率,对近3年新上规模中小企业临时性下浮基本养老保险、基本医疗保险1个月单位缴费比例,加大对中小企业稳岗返还力度等政策;对承租国有资产类经营用房的中小企业,免收2个月房租。据初步测算,系列惠企政策将为企业减负超过60亿元。 嘉兴市有实绩的外贸企业共6000余家。嘉兴市贸促会相关负责人介绍,为方便企业在疫情期间办理原产地证明书,市贸促会推广“零见面”服务,指导企业网上办理,网上审核通过后,即可自主打印原产地证书。对受疫情影响产生资金困难的出口企业,经申请可以适当延后保费缴纳时间;对于不能及时完整进行投保操作的企业,放宽要求,最大程度便利和保障企业。

  企业本身又该如何应对风险呢?相关专家也给出了建设性的建议:

  一、关注履约风险,排查在手订单

  建议全面梳理和评估在手订单,对于受疫情影响可能延迟交付的订单,及早与买方沟通协商调整交货时间,争取买方理解,重新签订相关协议或补充签订协议,并保留好沟通的书面记录。若协商不成,切忌盲目发货,以免损失扩大。对于受疫情影响确定无法履约的订单,及时与买方协商一致解除合同,必要时取得中国贸促会出具的不可抗力事实性证明,降低后期被买方反索赔风险。

  二、关注物流风险,提前安排运输

  部分地区受疫情影响交通暂时受阻,应避免物流原因导致的迟出运。特别是采用L/C支付方式的贸易,应密切关注最迟装船日期,必要时与买方协商修改最迟装船日,预留好充足的装船期,避免交单时产生不符点。同时,建议积极关注国内港口、机场等重要交货地点的运营情况,如遇疫情原因导致暂时封闭的,应及时变更物流与仓储。

  三、关注供应链风险,及时做好预案

  建议出口企业与国内供应商保持密切沟通,评估供应商受疫情影响程度。如上游供应较为紧张的,应及时做出调整,制定国内供应商的备选方案或适当增加库存,确保原材料供应安全到位。

  四、关注收汇风险,敦促买方履约

  如遇海外买方因疫情提出拒收货物或拖欠货款,出口企业应向买方明确指出此次WHO公布的临时建议并不包含可能限制出口的贸易措施,据理力争并妥善保存相关证据。若发生买方拖欠或拒收风险,可向保险公司寻求帮助。此外,如遇买方询问疫情相关情况,建议如实告知疫情现状及我国政府采取有力措施积极应对的最新进展,打消买方疑虑。

  参加海外展会是外贸企业拓展市场和客户资源的重要方式,然而,由于疫情的蔓延,各国对入境的管控,国际航线的相继取消,致使很多国外知名展会都无法参加。对此,丽水市政府出台了《关于应对疫情支持企业健康发展的十八条意见》,积极支持外贸企业开拓国际市场。对列入商务、贸促会系统和丽水市本级补助目录范围内的展会,因疫情原因,导致企业支付参展费用后不能参展的,按展位费全额补助;补助目录范围外的展会,经认可的组展机构提供证明,给予展位费50%补助。对2020年度企业参加的境外国际性展会,亚洲地区每个展位定额补助3万元,其他地区(含西亚)每个展位定额补助4万元,每家企业年补助上限由30万元提高至60万元。

  鉴于线下海外推广受阻,外贸企业开始把目光聚焦于线上推广,相关政府部门也在引导互联网平台,帮助中小企业转变服务和销售模式。目前,线上获客渠道包括:公司的外贸官网、第三方B2B 平台、以及社交网络平台。

  五、外贸官网

  建立企业外贸官网定向拓展不同国家的市场,通过谷歌的竞价广告投放快速获取目标市场的意向客户,组建搜索引擎优化团队获取实现稳定的低成本询盘。刚做外贸的企业可能只有一个英文站,成熟期后可根据目标市场需求、风俗习惯等做出最适合本地的多语种官网,并精准的推广,相信很快就能弥补你在线下获客方面的匮乏。

  六、第三方 B2B 平台

  组建线上营销团队,在知名B2B平台开通店铺、发布产品、寻找采购商。目前,知名的B2B平台包括:阿里巴巴、华人螺丝出口网、中国制造网等。对于紧固件企业来说,选择垂直平台获客率可能更高。

  七、社交网络平台

  目前,Facebook、Twitter、LinkedIn都是外贸战场的必争之地。如果暂时没有这方面预算,可以先注册免费账号,选好账号定位,做好内容输出,再加上一定的客户挖掘技巧,经过一段时间的运营也能带来意向不到的收获。如果有能力增加部分投入,会在更短的时间获得更好的收益。

  专家指出,这次新冠肺炎疫情对中国外贸短期可能会造成一定程度的影响,但不太可能构成趋势性影响。在不确定的情况下做好确定的事情,提前做好恢复生产的部署,保证现金流的持续,抓住新形势下的发展机遇,外贸企业必能挺过寒冬,迎来绚烂的春天。

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