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与“骄傲者”同行,探索意大利知名分销商成功的秘密

来源:华人螺丝网 编辑:夏米 浏览次数:1166 发布日期:2018-10-08

与“骄傲者”同行,探索意大利知名分销商成功的秘密

     2018年9月23---10月1日,由华人螺丝出口网组织的2018华人螺丝环球考察团——意大利站圆满结束。 

  据了解,2015年意大利对于紧固件的需求已占欧洲地区的11.6%,仅次于德国和法国,位列第三。汽车业、航空航天、制造业和建筑业是主要需求市场。而意大利制造商所生产的紧固件75%运输到海外OEM厂商,尤其是汽车行业。其他主要通过分销渠道出售至终端用户和消费市场。

第一站:拜访冷镦设备企业卡锣萨尔维总部

  9月24日,华人螺丝环球考察团来到了意大利世界顶尖冷墩设备品牌公司——Carlo Salvi总部,卡锣萨尔维的负责人Mr. Germano 亲自接待了大家。 


  卡锣负责人Mr. Germano与华螺网工作人员

  据介绍, 卡锣萨尔维成立于1939,总部位于意大利,并在美国、英国、中国等多个国家设立分部,目前已在全球生产并售出超过4000台机器。公司主要研发生产一模二冲、二模四冲和各种多工位冷镦机。 


  考察团成员在现场了解到,根据不同的螺丝大小,卡锣萨尔维的设备所生产螺丝的时间也会有所不同,有的设备所生产螺丝的时间可达到660颗/分,一秒可生产11颗,也正因如此,卡锣设备的价格少则几百万,多则上千万。

第二站:拜访牙板企业SALA Punzonl

 

  紧接着,考察团成员一同前往一家拥有52年历史模具生产家族企业——意大利Sala公司。据了解,Sala公司主要产品有机械牙搓丝板和各种冲针、冲棒、套筒和其他模具。产品涉及航空、汽车、建筑、钟表、眼镜、电子、制药业等,产品行销在欧洲、亚洲、北美洲、南美洲、非洲,在同行中处于世界领先地位。 


  华螺网记者在参访过程中了解到,佛山市南海侨意五金有限公司自2007年成立以来,即是Sala公司产品中国总代理。而在生产过程中,Sala工厂追求无污染零排放,产品也可多次返厂制造再利用,拥有自行设计的世界顶尖高精密仪器,公差0.002mm。 


  虽然产品单价是普通同类产品的十倍,但依然有很多优秀企业慕名为Sala品牌而来,足以见得,Sala公司的产品质量绝不是说说而已的。

第三站:拜访意大利分销商King S.p.A

  9月25日,华人螺丝环球考察团来到了意大利知名紧固件分销商——King S.p.A。据介绍,King S.p.A成立于1968年,总部设位于意大利米兰,主要产品为不锈钢螺丝和螺栓。总部仓库面积达12000平方米,储存产品超过20000种,库存量约5000吨。


  在参观过程中,考察团成员了解到King公司员工总人数为34人(包括采购办公室、销售办公室、财务办公室及仓库员工),年营业额达3000万欧元。

  King公司的仓库分为到达部门、运输部门及质量办公室组成,总共有一万托盘位置。并有特殊智能仓储系统,在18万个位置中用于存放单价较高产品。

第四站:参加意大利紧固件展

  当地时间9月26日,意大利紧固件展在米兰盛大开幕。为了解展会详情及意大利紧固件市场情况,考察团成员马不停蹄得赶往展会现场。 


  意大利紧固件展为紧固件行业著名展会,属于英国MackBrooks举办的FastenerFair系列展会,专门为紧固件生产商、经销商、终端商以及行业提供宝贵的商业机会;卡锣萨尔维、Sala、Vipa、Berardi Bullonerie、美加力、萨克玛及博尔豪夫等知名企业聚集于此。 


  华螺网记者在展会现场看到,本届展会吸引了众多观众观展,现场人潮涌动。展品范围包括标准紧固件、非标紧固件、冲压件和车床件、各专业应用领域紧固件产品等。对中国紧企而言,这正是了解及开发意大利市场的重要的途径之一。 


  第24期最新出口杂志亮相展会现场

第五站:拜访Berardi Bullonerie

  9月27日,华人螺丝环球考察团一行前往意大利知名紧固件分销商——Berardi Bullonerie。

  据介绍,Berardi Bullonerie1919年成立之初只是一个毫不起眼的小店,而今发展为百年品牌全球知名紧固件分销商,在意大利有14个仓库分点,库存产品超过4.5万种,全球拥有超过6000位客户。

 


 

  现员工有300名,其中销售团队共70人,2017年销售总额约达5728万欧元,折合人民币约4.6亿元!质保负责人Marco先生介绍,2008年金融危机,公司销售额几乎锐减一半,但却没有裁掉任何一员,也根据合同如期付款给供应商绝不拖欠!

  Berardi Bullonerie公司完善的体制和舒适的办公环境,尽最大可能给员工提供舒适的工作环境以及最大的尊重,把“以人为本”的企业管理理念表现得淋漓尽致。这也是百年企业得以不断壮大发展的一个重要原因。

 


 

第六站:拜访Vipa S.p.a

  此行最后一站,考察团成员来到Vipa S.p.a。据介绍,Vipa S.p.a成立于1970年,总部位于意大利,占地总面积13万平方米,其中建筑面积3万平方米。在西班牙、法国、德国、中国等国家设置自动仓库,主要产品有高强度螺丝螺母、木螺钉、铜螺丝铜螺母、不锈钢螺丝螺母等。

 

  Vipa S.p.a为考察团成员详细介绍了公司的发展历程。在2018年构建了第三条自动化物流体系(2.5千平方米,30米高的立体架构),5台自动升降机;同时,接待负责人就品牌定位、市场运作、及行业发展方向与考察团成员作了深度交流。 


  15台存取控制系统、高性能立体仓库通过计算机系统的统一管理,利用条形码自动识别技术,系统根据事先输入计算机的不同货物代码就可以利用高速升降机准确迅速地从立体仓库中定位存取货物,按照这样的方式,每天能处理并完成4500个订单的工作量。

意大利休闲篇: 



  看过意大利的智能制造与企业管理后,华人螺丝网将于2019年开启欧洲之旅,这一次考察团的成员将去到德国,见证德式的精工和匠心。而与“德国”这座城市中最“骄傲”的一群人同行,无疑更令人振奋。2019年,敬请期待!

 

  通讯员:Sharon

  

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