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外商不验厂就下单,这家企业是怎么做到的?

2017上海展企业采访之浙江先创:厚积薄发,稳扎稳打,拓展海外市场

来源:华人螺丝网 编辑: IvanSu&张小芒 浏览次数:2744 发布日期:2017-08-28

  2017年6月22-23日,2017上海紧固件专业展在上海世博展览馆隆重举行。浙江先创汽车零部件有限公司(以下简称“浙江先创”)在2号馆的特装展位吸引众多海外买家驻足。借此良机,华螺网记者邀请到来自浙江先创外贸部经理陈佳佳进行了访谈。

  2017上海展浙江先创展位现场

  据介绍,浙江先创成立于1992年,温州一厂位于浙江省温州市滨海国家级工业园区,占地面积22,000平方米,是一家集研发、生产、销售为一体的汽摩配零部件企业。先创正式开拓海外市场还不足一年,在中东获得第一个订单之后,市场迅速扩大到东南亚,再到欧美,现在外销订单占公司营业额的30%。

  完善内部建设 不急于对外扩张

  从中东做起,先创在外销的道路上越走越远,越走越顺,除了首选市场战略正确外,更得益于优秀的管理制度、团队内部建设及产品质量。在进入中东市场不久,中东的客户就催着先创在中东地区设立分公司,但先创却不急于立刻对外驻点。

  “不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”。陈经理表示,“如果内部的管理与建设未完善就急于拓展市场与宣传,将不利于公司的持续发展。相较于生产和管理,我们更偏向于公司的内部建设,而后在优化生产与管理上进行更多的投入。”

  2017上海展现场陈佳佳与中东客户洽谈

  细节为上 方能“无需验厂”

  由于不断进行内部管理调整、文化建设与生产升级,现在公司自主拥有所有生产工序;每个工序均配备工厂与仓库。令人佩服的是,所有工厂都干净整洁。即使掉落一个螺母,都会丢掉。正是由于如此严苛的要求,才造就了“无需验厂”的客户满意度。

  先创部分车间

  陈经理表示,在上海展,先创通过网络实时监控,直接把工厂面貌呈现给客户后,许多来自中东、欧美的买家没有验厂直接下单,在展会后赶往公司进一步洽谈合作事宜。买家对他们工厂的整洁度与产品质量感到非常惊讶。这是一个非常好的局面,“传统紧固件企业给人的固有印象是工厂油污,通过降低成本来应对价格战。但海外客户在看过我们的车间环境后,他们对中国紧企有了很大的改观,并开始逐渐认可中国企业。”

  此外,先创一部分的订单是来自客户推荐,这再次证明先创得到客户极大的信任。但先创并不是来者不拒。陈经理表示,“我们会挑选客户,只跟信誉好的买家进行贸易往来。一开始看似失去某一些客户,但其实对公司的长远发展反而是有利的。因为我们可以腾出更多精力与机器专注在优质客户的订单上。”

  借力“一带一路” 开发海外市场

  “一带一路”政策的提出深刻地影响着中国企业的发展,特别是有海外外贸易往来的企业。对于先创,也是如此。

  在经过一番市场考察之后,今年先创将着手在海外建立分公司和海外仓。陈经理表示,“在政策发布之后,觉得时机到了。为保证分公司可以得到高效利用,公司持续良性运转,接下来公司会进行市场勘测,选拔团队等前期工作,着重拓展海外市场。”

  陈经理还介绍,浙江先创现代化新工业园建设工作预计于今年年底全面收尾,届时这将成为这将先创在全国范围规模最大的生产基地,同时也是浙江先创外贸出口产业的主要集散地。浙江先创滨海新工业园项目建成后将形成囊括众多汽车零部件产品在内的多品项生产线。同时滨海新工业园接受先创现有外贸业务,成立下属外贸公司,进一步开拓先创海外市场。

  合影

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